Responsable Développement BtoB International

Côte Basque | CDI | Temps plein
Déplacements : ponctuels (salons + rendez-vous clés)

Le poste

Rattaché(e) à la Direction, vous porterez la stratégie wholesale internationale et son exécution, en lien étroit avec nos agents commerciaux. Vous pilotez également la coordination opérationnelle BtoB en encadrant 2 ADV, afin de garantir une expérience irréprochable à nos partenaires, du showroom à la livraison.

Stratégie internationale & développement

Définir les priorités pays et segments ainsi que le plan d’expansion.
Ouvrir et développer des comptes stratégiques tels que des multimarques premium, concept stores, grands magasins et e-tailers sélectifs.
Garantir une diffusion cohérente avec l’image de marque en respectant la sélectivité, le positionnement et la politique commerciale.

Pilotage du réseau d’agents

Animer et challenger les agents commerciaux à travers la définition des objectifs, le suivi du pipeline, les plans d’actions et le reporting.
Structurer les standards commerciaux incluant les outils de vente, les conditions et les rituels de suivi.
Assurer une cohérence de discours et d’exécution sur l’ensemble des zones.

Approche différenciée enfant / femme

Construire une stratégie commerciale distincte par univers, tant sur les assortiments que sur les messages et la diffusion.
Pour l’univers enfant : pilotage de la performance, mise en avant des best-sellers, gestion des réassorts et efficacité du réseau.
Pour l’univers femme : développement ciblé, travail avec des prescripteurs et montée en puissance maîtrisée.

Encadrement des 2 ADV BtoB

Manager, organiser et accompagner la montée en compétences des deux ADV.
Fluidifier l’ensemble du process order-to-cash incluant commandes, suivi, facturation, litiges et retours.
Mettre en place des process simples ainsi que des indicateurs de performance.
Coordonner étroitement les ADV avec les équipes style, production et logistique afin de tenir les engagements.

Salons & showrooms

Préparer et piloter les temps forts commerciaux tels que Playtime, Who’s Next et les showrooms.
Effectuer des déplacements ponctuels concentrés sur ces moments-clés et sur certains rendez-vous stratégiques.

Développement responsable & cohérence de marque

Porter un développement aligné avec les engagements de la marque en matière de qualité, de durabilité et de responsabilité.
Faire remonter les retours du marché afin d’améliorer l’offre et de limiter les surstocks, erreurs et retours.

Profil recherché

Expérience confirmée en développement BtoB international dans l’univers mode ou lifestyle premium.
Habitude de travailler avec un réseau d’agents commerciaux et de développer des comptes clés.
Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution opérationnelle.
Expérience de management ou forte appétence managériale.
Rigueur, sens du service, excellent relationnel et capacité à prioriser.

Langues

Anglais courant.
Espagnol recommandé.

Conditions & rémunération

Poste basé sur la Côte Basque.
CDI.
Rémunération selon le niveau d’expérience avec une part variable liée à la performance et à la qualité d’exécution.

Envie de nous rejoindre ?

Merci d’envoyer votre CV accompagné de quelques lignes inspirantes sur un marché ou pays que vous avez développé, votre approche, vos leviers et les résultats obtenus, ainsi que votre méthode pour animer un réseau d’agents et votre style de management ADV.

À adresser à : [email protected]
Objet : Candidature – Responsable Développement BtoB International

Arsène et les pipelettes, c'est une petite entreprise qui a envie de devenir grande. Nous ouvrons des boutiques, nous lançons des projets,
nous avons des rêves pour demain et pour accomplir tout ça, nous avons besoin de... vous !

À vos CVs!